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漳州市電動(dòng)門窗行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 劉王雍杰
（2013年7月8日）
尊敬的各位朋友：
你們好!
中國電動(dòng)門窗電機(jī)行業(yè)，從90年代初至今，已經(jīng)走過了20多年歷程。車庫門電機(jī)從國外品牌一統(tǒng)天下到以門人、西塞德為主的國內(nèi)民族品牌的崛起�，F(xiàn)在車庫門電機(jī)已經(jīng)是國內(nèi)品牌占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢。管狀電機(jī)從越球，到紅日，到杜亞、海譽(yù)。幾年前，國內(nèi)品牌也占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，但現(xiàn)在，國內(nèi)品牌已經(jīng)是全軍覆滅。因?yàn)椋角�、杜亞已�?jīng)是尚飛旗下的公司了。伸縮門電機(jī)因?yàn)槭侵袊厣a(chǎn)品，所以還是國內(nèi)品牌的天下。平移門電機(jī)、平開門電機(jī)、普通道閘因?yàn)橛邪賱俚绕髽I(yè)的堅(jiān)守，民族品牌還是主導(dǎo)國內(nèi)市場。外掛式卷簾門電機(jī)，則是以我們漳州為龍頭，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈集群的優(yōu)勢，所以使漳州具有不可撼動(dòng)的優(yōu)勢。而且，外掛式電機(jī)，又是具有亞洲特點(diǎn)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的歐洲巨頭還沒特別關(guān)注，所以這種電機(jī)可以說全部是國內(nèi)品牌壟斷。
縱觀中國電動(dòng)門窗行業(yè)，國際巨頭已經(jīng)大舉進(jìn)入。領(lǐng)導(dǎo)性品牌已紛紛被國際巨頭并入麾下。中國管狀電機(jī)創(chuàng)始者越球、龍頭杜亞，已被法國尚飛收購。防盜門********盼盼、王力，防火門前輩龍電、天明星等也被瑞典亞莎和萊吞并。其他一些門控和電動(dòng)門知名品牌也已進(jìn)入這些國際巨頭的并購名單。
這些中國品牌，經(jīng)過20年的發(fā)展，不僅擁有大量符合中國本土需求的產(chǎn)品，也擁有了較成熟的銷售渠道和品牌影響力，完全具備一定的國際競爭力。但因國家相關(guān)法規(guī)的缺失，使得市場的無序競爭不斷壓榨企業(yè)利潤，企業(yè)舉步維艱，企業(yè)家身心俱疲。而這個(gè)時(shí)候，恰是國際巨頭進(jìn)行行業(yè)并購的****時(shí)機(jī)。在這個(gè)行業(yè)最混亂、最無序競爭、最痛苦的時(shí)候，他們正好坐享漁利。我身邊的很多好企業(yè)都萌發(fā)退意，這就是中國電動(dòng)門窗行業(yè)的現(xiàn)狀，也是中國絕大部分民營企業(yè)的現(xiàn)狀。
我們行業(yè)的大部分企業(yè)家有著遠(yuǎn)大的理想和責(zé)任，我們需要背水一戰(zhàn)，與志同道合的朋友一起干一番大事業(yè)，干出中國民族企業(yè)的尊嚴(yán)。但現(xiàn)實(shí)中，豪情并不能保證我們立于不敗之地。經(jīng)過這些年的摸索和實(shí)踐，我想就中國電動(dòng)門窗電機(jī)行業(yè)面對(duì)國際巨頭的進(jìn)入，如何實(shí)現(xiàn)突圍，提出幾點(diǎn)我個(gè)人的看法和思考。
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，品牌、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)、人才儲(chǔ)備等企業(yè)管理問題，我就不一一展開來講，我只講二點(diǎn)屬戰(zhàn)略上的問題。
1、進(jìn)入資本市場，拓展融資渠道
資金方面，一直是中國企業(yè)發(fā)展的硬傷。中國傳統(tǒng)企業(yè)資金來源無外乎三種：自有資金積累、民間借貸和銀行貸款。企業(yè)要擁有長期競爭優(yōu)勢，必須在研發(fā)、品牌、渠道及人力資源儲(chǔ)備等方面做大量積累，這都需要巨額的資金持續(xù)投入。如果單純依靠自身積累，在現(xiàn)今的經(jīng)營環(huán)境下，根本不可能去實(shí)現(xiàn)這些投入。民間借貸本身存在法律風(fēng)險(xiǎn)，資金成本也高，企業(yè)更不可能承受。銀行永遠(yuǎn)只會(huì)錦上添花，貸款門檻和成本都高，并且極短的還貸周期根本不可能將他們的資金用做長期投入使用。所以，大多數(shù)有想法、有抱負(fù)的企業(yè)家都因疲于應(yīng)付資金而搞得狼狽不堪，最終身心疲憊而失去了斗志和激情，不得已選擇退出。
而反觀國際巨頭，基本都是大型上市公司。他們擁有豐富的融資渠道和極低的融資成本。并且，他們的并購行為會(huì)推動(dòng)自身股價(jià)的提高，從而轉(zhuǎn)移并購成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這樣他們可以將自己的資源、技術(shù)、渠道與所并購企業(yè)的產(chǎn)品嫁接，設(shè)計(jì)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。所以我們可以看到他們收購后會(huì)采用一些丟掉短期利益來快速提高市場占有率的作法，而這對(duì)我傳統(tǒng)的民營企業(yè)來講是致命的，我們在資本面前毫無還手之力。
再者，看我們的企業(yè)管理水平。中國的民營企業(yè)家大都是草根，沒有系統(tǒng)的管理思維和能力。只會(huì)用在摸爬滾打創(chuàng)業(yè)中積累下來的經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)。而這些國際巨頭，大都是歐美國家的****企業(yè)。他們現(xiàn)代化的管理體系都是經(jīng)過上百年的千錘百煉沉淀下來的，企業(yè)管理的方方面面都有成熟和完善的系統(tǒng)支持，再加上歐美國家成熟的經(jīng)理人制度及先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理理念，讓他們?nèi)缁⑻硪�。這是我們中國非上市民營企業(yè)所不能企及的。
企業(yè)的管理水平要上一個(gè)層次，除了企業(yè)家要不斷通過學(xué)習(xí)來提高自己的意識(shí)和能力外，人才更是提高企業(yè)管理的重要因素。但企業(yè)所能提供給他們的平臺(tái)、空間和報(bào)酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和這些跨國企業(yè)相提并論。中國的傳統(tǒng)企業(yè)很難應(yīng)用先進(jìn)的股權(quán)激勵(lì)等手段來吸引人才，沒有高端管理人才，談何提高管理水平？
我們行業(yè)企業(yè)，可通過使企業(yè)進(jìn)入資本市場，來拓展融資渠道，降低融資成本，提升企業(yè)品牌影響力和吸引高端人才。所以，加入資本市場，是重中之重。這幾年，國家一直在尋求一些拓寬中小企業(yè)融資渠道的方法。在我們主板市場疲軟，企業(yè)資本市場融資受阻的情況下，今年的兩會(huì)就提出了我國要建立多層次的資本市場體系，大力發(fā)展場外證劵市場。這等于給我們中小民營企業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)新的融資平臺(tái)，讓我看到了希望。我們麒麟電子已經(jīng)股改完成，更名為：安麟智能科技股份有限公司。順利的話，我們麒麟電子能在這月底順利在上海股權(quán)托管交易中心掛牌。進(jìn)入資本市場，拓展融資渠道，將使我們和國際同行同臺(tái)競技成為可能。
2、進(jìn)行行業(yè)整合，提高企業(yè)競爭力
行業(yè)各生產(chǎn)廠家諸侯割據(jù)，各自為政所帶來的成本高，效率低，利潤低，風(fēng)險(xiǎn)高是必然的。縱觀各個(gè)成熟行業(yè)，我們行業(yè)的現(xiàn)狀是處于行業(yè)洗牌整合前期的諸侯混戰(zhàn)階段。按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，接下來更加殘酷的競爭將把得整個(gè)行業(yè)進(jìn)推入一種惡性的循環(huán)。最終，大家都精疲力竭。倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行。就是競爭中的勝利者，也是傷痕累累，茍延殘喘，最終這場戰(zhàn)爭沒有贏家。而坐收漁利的，就是國際巨頭。
所以，我認(rèn)為我們應(yīng)該努力嘗試進(jìn)行行業(yè)的整合�？梢蕴剿鬟M(jìn)行同行同產(chǎn)品企業(yè)間的整合，也可以嘗試不同產(chǎn)品企業(yè)的整合。通過能力的優(yōu)化，資源的整合來快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高通過企業(yè)競爭力，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，吸引資本的力量，進(jìn)入資本市場，利用資本杠桿來實(shí)現(xiàn)多方共贏。
各位同行朋友們，我們站在中國電動(dòng)門窗行業(yè)發(fā)展的十字路口。如果不再堅(jiān)持，不尋求突破。所有行業(yè)龍頭和品牌都將被國際巨頭吞并，當(dāng)然，企業(yè)家可以拿到豐厚的現(xiàn)金回報(bào)，但這是行業(yè)乃至中國的悲哀。反觀我們的近鄰日本、韓國，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)都是自己的民族品牌，且一直在發(fā)展。這是我們政府和行業(yè)企業(yè)應(yīng)該反思的。我們?nèi)绾螌?duì)待肩上的重任？堅(jiān)持下去，我們將面對(duì)無數(shù)未知困難，但我希望大家以發(fā)展民族品牌為己任，堅(jiān)持下去，讓我們一起去面對(duì)黎明前的黑暗。
謝謝大家！
（注：這是劉王雍杰會(huì)長在第3屆廣州建筑遮陽及門禁系統(tǒng)展覽會(huì)“電動(dòng)門窗安全技術(shù)及市場發(fā)展”論壇上的演講）
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